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保险”矩阵逻辑能走多远?

发布时间:2019-10-09 13:31

  沈鹏在采访和演讲里,经常提到“天时地利人和”这个概念,那么我们就从“天时地利人和”来看一看。

  腾讯投资与并购部投资总监梁宇鹏,曾在采访中评价水滴的创始人们“务实、执行力强、学习能力强、组建优秀团队的能力非常强”,同时团队也有能力“在每个阶段小步快跑探索更前瞻的业务模式或打法”,如何边打、边跑、边看,这对于国内新兴领域的市场竞争来说,是至关重要的生存技能。

  “天时地利人和”不输,结合这次的5亿粮草入境,水滴在垂直赛道上已经拉开了领先身位,更大的挑战还是来自于已经入场的巨头,和时刻可能跨境来袭的其他行业巨擘、产业升级中的传统险企。

  相比起不少创业企业,水滴的起点是令人羡慕的:创始人沈鹏是美团的第10号员工,曾经负责过美团外卖的全国业务,带领过美团外卖6000多人的地推团队。

  事实也确实如此。

  ●  已经形成了社交场景积淀下来的生态圈。

  相较于蚂蚁系产品,几家互助场景起家的垂类玩家目前有这么几个特点: 

  水滴保是水滴在商业化部分最核心的一环,那么从目前水滴保主要覆盖的健康险领域来看,增长态势整体向好。根据中国保险行业协会近期发布的《2018年度互联网人身保险市场运行情况分析报告》,健康险是互联网保险险种中近两年增速最高的类别,2018 年互联网健康保险累计实现规模保费收入122.9亿元,同比增长108.3%。

  由互助平台发家的水滴公司在行业一度降到冰点的情况下,杀出网络互助的“死亡半区”。但接下来,蚂蚁金服等一众大小巨头入场,“筹款-互助-保险”的内里逻辑是否又足够让它在巨头进场后,继续保持高速增长?

  不过,正如沈鹏自己所说的,“真正的破局,不在于融资,而在于业务。”

  正如‘深响’先前在《“网络互助”这三年》中所提到的,像水滴这种以社交+产品生态圈为内核的业务模式,一般都是通过有着真实需求的大病互助、大病筹款等形式,基于社交传播首次触达用户的,是在用户对健康高度关注的强兴趣场景下,也因此在留存及转化上都会有更优的表现。而基于社交关系留存下来的用户,往往又能基于强社交关系上的信赖,降低后续的获客成本。

  安永研究报告显示,目前购买首次购买健康险的客户中,高收入人群占比明显较高,同时低收入人群较少能获得雇主代为购买商业健康险等公司福利,相较之下,下沉市场的潜力显然尚未被开发充分。同时,54%的受访者商业健康险的购买渠道都是熟人介绍,对于商业保险这一听起来复杂难懂的领域,社交人脉加持的信任因素还是发挥了很大的作用。